Banyak pemasar yang sukses memulai karir mereka ketika anak-anak mendirikan kios limun atau menjual koran. Pengalaman bertahun-tahun dan paparan teknik pemasaran yang lebih matang dan rumit mengubah banyak hal, tetapi ada satu aspek yang tidak berbeda antara menjual gelas limun dan pemasaran Internet... pelanggan memiliki kekuatan untuk memutuskan apakah akan membeli produk Anda atau tidak.
Ya, produk dan metode pemasaran terus berubah, tetapi kekuatan pendorong yang memotivasi penjualan tetap tidak berubah... begitu juga 4 hal yang mencuri penjualan langsung dari bawah hidung Anda.
1. Sikap "Aku tidak membutuhkannya".
Mari kita hadapi itu... kebutuhan tidak ada hubungannya dengan apa yang orang beli atau tidak beli dalam budaya Amerika. Ingin ada hubungannya dengan apakah mereka membeli atau tidak. Aspek paling penting untuk mendapatkan jumlah penjualan yang tinggi adalah menargetkan pasar yang tepat. Tidak ada gunanya beriklan kepada orang-orang yang benar-benar tidak tertarik.
Apa yang kamu iklankan? Di mana Anda beriklan? Dua pertanyaan ini berjalan seiring. Jika Anda mencoba menjual perlengkapan berburu, tidak masuk akal untuk menargetkan ibu dengan anak kecil. Tentu BEBERAPA dari mereka berburu, tetapi pengembalian Anda untuk biaya iklan akan sangat rendah. Perhatikan apa yang dibaca audiens target Anda, dan investasikan uang iklan Anda dengan bijak.
2. Sikap "Saya tidak mampu membelinya".
Dalam beberapa kasus yang jarang terjadi, itu mungkin benar, tetapi biasanya "Saya tidak mampu membelinya" dapat diartikan sebagai, Ini tidak tinggi dalam daftar prioritas saya."Kita biasanya dapat menemukan uang untuk hal-hal yang benar-benar kita inginkan.
Silakan dan BUAT produk atau layanan Anda prioritas. Dramatisasi manfaat yang akan mereka alami, mempermanis kesepakatan sampai tak tertahankan, dan menetapkan batas waktu. Jadikan "terlalu bagus untuk dilewatkan!"
3. Sikap "Aku tidak terburu-buru".
Penundaan adalah kriminal di dunia pemasaran. Ya, penundaan mencuri uang langsung dari kantong kami! Pelanggan datang... dia melihat... dia ingin... tetapi ketika dia menundanya, dia tidak pernah membeli!
Apa yang terjadi dalam waktu singkat setelah dia keluar tanpa pembelian? Waktu diam-diam memudar emosi yang mendorong penjualan, dan keinginan untuk mengeluarkan dinero untuk produk Anda segera memudar sepenuhnya.
Jangan biarkan mereka pergi tanpa melakukan pembelian. Sekarang Anda tidak bisa menodongkan pistol ke kepala mereka dan memaksa mereka untuk membeli, tetapi Anda dapat membuat tenggat waktu khusus. Tawaran "ambil atau tinggalkan" mungkin menginspirasi penunda untuk bertindak sekarang.
4. Sikap "Aku tidak percaya padamu".
Membeli adalah bisnis yang berisiko, dan kebanyakan orang takut melakukan investasi bodoh lebih dari yang mereka khawatirkan tidak pernah mendapatkan produk. Anda dapat menghilangkan ketakutan itu hanya dengan menerapkan beberapa taktik yang membangkitkan kepercayaan dan kepercayaan diri bagi pembeli.
Tawarkan jaminan uang kembali tanpa syarat. Anda akan secara efektif menghilangkan faktor risiko yang menahan banyak konsumen.
Gunakan testimonial untuk memberi tahu calon pelanggan bahwa Anda mengirim, dan pelanggan yang puas dapat mengatakannya dengan lebih baik daripada yang pernah Anda bisa.
Terbuka untuk komunikasi. Hei, ketika mereka tahu seseorang bersedia menjawab pertanyaan yang mereka miliki, ketidakpastian menguap.
Jangan biarkan keempat pencuri ini mencuri keuntungan Anda lagi. Atasi mereka secara efektif... singkirkan mereka!
